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目录:

5p’s Analysis分析法: 市场学介绍

什么是5P营销

• 包装与产品
• 包装与价格
• 包装与渠道
• 包装与促销

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5p’s Analysis分析法: 市场学介绍

使用5p’s Analysis分析法分析市场学, 也就是从个人, 资金用途, 还款财源, 债权保障, 企业前景五个因素来分析一个企业经营者的领导, 经管能力和一个企业的信用状况, 资金周转问题和前景风险等信息, 是经济管理和市场学常用的分析法.

什么是5P营销

5P营销指的是价格, 渠道, 促销, 包装和产品5个营销策略, 与4P营销不同, 5P中加入了包装, 也证明着包装策略已成为营销营销策略的重要因素. 下面我们将从包装工与产品, 价格, 渠道和促销四个角度详细了解一下5P中的包装之重.

包装与产品

对于同一件产品来言, 一个普通包装盒一个精美的包装, 消费者更愿意选择精美的包装, 据调查结果显示, 在精美包装的面前, 消费者将消费超出原来预期的45%, 而在用精美包装装饰商品的同时, 也应注意到以下几点.

包装与价格

价格是影响消费者购买的重要因素, 在选择产品的同时, 消费者会倾向于精美包装的, 但如果价格不合适, 反而会影响销售, 这也就说明企业要选择合适成本的包装, 同时也符合消费者的爱好. 包装与价格主要可从以下几点纵览:

● 包装成本: 包装成本主要分为材料成本和设计成本, 不同的材质规格和精美程度都会影响材料成本, 而包装最重要的便是设计, 不同层次的设计公司收费不同, 但不能为了节省成本而压缩设计成本, 这样可能会使包装的精美程度大打折扣, 从而达不到消费者的预期. 这也就要求企业要做到材料成本和设计成本的均衡, 在精美设计的同时尽可能的减少材料的开支.

● 价格的设定: 普通包装的产品和精美包装的产品价格是否会差很多呢, 这并不一定, 这就取决于成本的选择, 若企业选择了合适的成本, 那么价格的确定便是影响消费者购买欲的重点, 包装精美了, 但价格太贵了, 超出了消费者的预期, 便会影响消费者的购买欲甚至影响到总利润. 包装再过与精美, 人们主要买的还是商品, 这也就是说在包装改变前后价格不能相差太大, 这也就考验企业在利润和销售量间的衡量.

● 符合消费者认知的创意包装: 这种包装也可以提高商品的价值, 可以消费者的角度设计便于携带又美观的包装, 别出心裁的且符合品牌理念的包装可以为企业增添品牌文化, 其次也可以使用绿色环保包装, 这样能打动消费者也能展现商品的独特魅力.

包装与渠道

包装是面对消费者的, 渠道便是包装走向市场的过渡环节. 企业可通过包装向渠道强化品牌企业文化. 此外, 企业要真诚地接受渠道商的建议, 也可以通过渠道商接受消费者对商品的建议, 及时作出调整以适应消费者的需求.

包装与促销

包装和促销也有很大的关联. 如果只是包装变好了, 销售方法不完美, 商品也照样不会促销, 这也就考验企业的促销策略.

● 设计精巧: 企业可以通过包装的小设计等促进销售, 如在包装中放入小礼品或者抽奖卡, 可以激起消费者的再次消费, 从而吸引更多的人前来购买.

● 吸取建议: 商品促销与否, 消费者的态度是重点, 可以进行简单的市场调查问卷, 与消费者互动, 吸取建议, 更好地完善包装.

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